跑路集成商的价格谈判存在以下难点：

**前一家集成商跑路，为何价格谈判如此艰难**？

**1. 跑路背后的风险**

当一家集成商突然跑路，往往意味着其财务状况或经营能力出现问题。在这种情况下，与这家集成商合作的企业可能会面临诸多风险，如项目进度延误、设备质量不达标、售后服务缺失等。因此，在谈判价格时，首先要明确的是，这家集成商跑路所带来的潜在风险。

**2. 价格谈判的难点**

跑路集成商的价格谈判存在以下难点：

* **资料缺失**：由于集成商跑路，相关合同、报价单、技术文档等资料可能无法提供，导致谈判缺乏依据。 * **责任划分**：难以确定跑路集成商和现有企业之间的责任划分，可能涉及到合同纠纷、法律诉讼等问题。 * **成本上升**：跑路集成商留下的项目可能需要重新招标、更换设备、调整方案等，导致成本上升。

**3. 谈判策略**

面对跑路集成商的价格谈判，以下策略可供参考：

* **明确责任**：首先明确跑路集成商和现有企业之间的责任划分，确保谈判有明确的基础。 * **核实成本**：详细核实跑路集成商留下的项目成本，包括设备、人工、材料等费用。 * **寻求替代方案**：考虑寻找其他集成商或合作伙伴，以替代跑路集成商完成项目。 * **谈判技巧**：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化，争取达成双方都能接受的协议。

**4. 预防措施**

为了避免类似情况再次发生，企业应采取以下预防措施：

* **严格筛选供应商**：在选择集成商时，要严格审查其资质、业绩、信誉等方面，确保其具备良好的经营能力和财务状况。 * **签订详细合同**：与集成商签订详细合同，明确双方的权利义务、责任划分、违约责任等条款。 * **定期审计**：对集成商的财务状况、项目进度等进行定期审计，及时发现并解决问题。 * **建立应急机制**：制定应急预案，以应对供应商跑路等突发事件。

通过以上措施，企业可以有效降低与跑路集成商合作的风险，确保项目顺利进行。